ECS нацеливается на азиатские приобретения с ожидаемой в этом году сделкой

ECS Group нацелена на увеличение количества приобретений в Азии, поскольку она намерена продолжить свое расширение в регионе, пишет AVIAV.

Выступая на мероприятии Air Cargo China в Шанхае, исполнительный директор генерального агента по продажам и обслуживанию (GSSA) Адриен Томине сказал, что компания надеется объявить о приобретении в Азии к концу года.

Он пояснил, что рынок GSSA в регионе по-прежнему весьма фрагментирован с множеством успешных местных компаний, и возникла необходимость в консолидации рынка.

Потенциальные клиенты бюджетных перевозчиков, которые часто стремятся полностью передать на аутсорсинг свои грузовые операции, также в изобилии в регионе, что делает его хорошим местом для инвестиций.

В связи с расширением своей деятельности в Азии, компания также будет продолжать инвестировать в свои ИТ-предложения, чего требуют недорогие перевозчики, поскольку они все чаще запрашивают больше информации о бизнес-аналитике и наглядности своих доходов от грузоперевозок.

Он продолжил: «В Азии множество недорогих операторов, и все они хотят иметь крупного агента по продажам, имеющего развитую сеть, который может предоставить им финансовые гарантии и ИТ-платформу.

«Кроме того, мы хотели бы разработать с ними новые инструменты. Думаю, им очень понравится эта идея, особенно если мы объясним им все цифровые приложения, которые они могут получить, и которые помогут им развить их пассажирскую деятельность».

Клиенты, работающие с компаниями ECS Group, получат выгоду от расширенной сети, если GSSA добавит свою сеть в регион посредством приобретений, сказал Томине.

В 2016 году ECS приобрела базирующуюся в Бангкоке компанию AVS, которая специализируется на регионе Юго-Восточной Азии.

Касаемо пассажирской авиации в Азии, в 2016 году ECS выиграла крупную сделку по предоставлению услуг GSSA через свою сеть в регионе для сингапурской компании Jetstar Asia.

Совсем недавно компания получила контракт на предоставление услуг GSSA для Royal Brunei в северо-восточной Азии, Юго-Восточной Азии и Европе, поскольку авиакомпания разделила грузовые операции на пять отдельных регионов.

«Основная задача состоит в том, чтобы массово развиваться в Азии, поэтому такой крупный контракт является дополнительным шагом к этой цели, а кроме того означает, что мы предоставляем необходимую организацию и услуги в регионе», - сказал он.

Томинет добавил, что компания также будет стремиться к расширению в Южной Америке и Северной Америке, хотя на данный момент у компании нет определенных целей.

В Европе, по его словам, ECS имеет две или три компании в большинстве стран, и рынок в значительной степени уже консолидирован.

Компания также активно пытается привлечь молодых людей, продолжая расширять свой цифровой портфель услуг.

Томинет сказал: «Моя главная цель - привести молодое поколение в эту компанию. Не то, чтобы мы стары, но я поражен поколением миллениалов. Когда вы говорите с ними о цифровых технологиях, они говорят «да», конечно. Они даже не подозревают, что что-то можно сделать без современных технологий, поэтому, если вы попросите их выполнять электронные заказы, для них это будет естественно.

«Я очень верю, что нам нужно многому научиться, привлекая людей из-за пределов индустрии. Я знаю, что придётся сменить систему обучения, чтобы научить их, но они приносят нам много преимуществ, особенно с новыми ИТ-инструментами. Сейчас в грузовой промышленности так много всего, поэтому иметь людей с другой точкой зрения - это просто отлично ».